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品牌整合:品牌的市场决定下场

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品牌整合 品牌整合设计 阳拓 品牌市场

2013-01-21

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概要

品牌整合:品牌的市场决定下场,如何从缝隙中找市场?这个世界没有不透风的墙,任何看似完美的存在,都有着缝隙可寻,品牌整合中品牌市场也是如此。有人在做生意前,对市场进行预测,认为市场已经饱和。在这个结论的作用下,放弃原有的想法,令自己的成功之路,在起步时便夭折。
 

品牌整合:品牌的市场决定下场,如何从缝隙中找市场?
这个世界没有不透风的墙,任何看似完美的存在,都有着缝隙可寻,品牌整合中品牌市场也是如此。有人在做生意前,对市场进行预测,认为市场已经饱和。在这个结论的作用下,放弃原有的想法,令自己的成功之路,在起步时便夭折。
其实,市场有许许多多的空隙,就看你能不能找到。缝隙市场最大的好处就是可以有效减少竞争。如何找到这个市场,以下几点可以给我们一些提示。
首先,品牌整合设计要从差异性人手去寻找市场的空隙。供求差异就是企业的商机。在市场经济条件下,宏观供求总是有一定差异的,这种差异正是企业的商机。公司的负责人必须把握市场的供求差异,才能找到缝隙市场。
1.市场需求总量与供应总量的差异
市场需求总量与供应总量的差额就是企业可以捕捉的商机。假如城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100%,而市场供应量只有70%,那么,对企业来说就有30%的市场机会可供选择和开拓。
2.市场供应产品结构和市场需求结构的差异
市场供应产品结构和市场需求结构的差异也为企业提供了商机。产品的结构包括品种、规格、款式、花色等,有时市场需求总量平稳,但结构不平衡,仍会留下需求“空隙”,品牌整合设计中企业如果能分析供需结构差异,便可捕捉到商机。
海尔就曾巧妙地填补供需结构空间的需求“空隙”。几年前,海尔总裁张瑞敏出差去四川,听说洗衣机在四川销售受阻,原因是农民常用衣机洗地瓜,排水口一堵,农民就不愿用了。于是,张瑞敏要求公司的相关部门根据农民的需求,开发出一种出水管子粗大,既可洗衣又可洗地瓜的洗衣机。这种洗衣机生产出来以后,在西南农村市场很受欢迎。
3.消费者需求层次的差异
消费者需求层次的差异也为企业提供了发展的机遇。品牌整合阳拓认为消费者的需求层次是不同的,不同层次消费者的总需求中总有尚未满足的部分。有的收入极高而社会上却没有可供消费的高档商品或服务;有的则消费水平过低而社会上却忽视了他们需求的极低档商品。企业运用需求层次的差异,便可进一步开拓市场。
其次,品牌整合要在市场的“边边角角”上做文章。边边角角往往易被人忽视,而这也正是企业可以利用的空隙。企业,尤其是小型企业,要充分发挥灵活多变、产品更新速度到人无我有,人有我新,通过最终达到占领目标市场的目的。
品牌整合设计,每个企业都有它特定的经营领域。比如木材加工公司所面对的是家具及其他木制品经营领域;广告策划公司所面对的是广告经营领域。对于出现在本企业经营领域内的市场机会,称之为行业市场机会;对于在不同企业之间的交叉与结合部分出现的市场机会,称之为边缘市场机会。
一般来说,企业对行业市场机会比较重视,因为它能充分利用自身的优势和经验,发现、寻找和识别的难度系数小,但是它会因遭到同行业的激烈竞争而失去或降低成功的机会。由于各企业都比较重视行业的主要领域,因而在行业与行业之间有时会出现夹缝和真空地带,无人涉足。这些真空地带比较隐蔽,难于发现,品牌整合需要有丰富的想像力和大胆的开拓精神。这样的市场一旦找到,发展前景乐观,在此基础上建立起的品牌也将得到更多关注的目光。由此可见,品牌整合过程缝隙市场对刚刚起步的品牌而言是十分有利的。

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