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2014
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【logo设计图案】家具设计公司的市场优势与问题解析

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主题:家具设计公司的市场优势与问题解析

  设计公司出现于上世纪90年代,时至今日已细分有若干领域,既有专注平面的设计公司,也有服务于电子行业的工业设计公司,形成了庞大的创意产业链,家具行业也是其中一环。目前家具业内提供设计服务有四类公司:板式实木家具设计、软体家具设计、企业整体形象包装(平面类)、卖场展厅包装,其中家具设计公司以市场定位精准、富有美感的设计得到了生产企业的青睐。

  在过去几年中,很多生产企业与设计公司有了深入合作,激情碰撞之下不乏叫好叫座之品,为企业带来了丰厚利润。但更多企业还是对设计公司持观望态度,抱有很多疑惑和不解。这些企业虽然都有自己的设计部门,但往往鱼龙混杂,水平不一,在实际操作中和企业的战略规划时有脱节,此时如能有效利用外部资源,则不失为上策。下面我们先看一下家具设计公司的优势所在 :

1.专业
专业的家具设计公司在设计上拥有很强实力,尤其是一些小型设计公司往往会有新颖的理念。当家具企业拥有了足够的生产力和营销渠道时,不妨引入合适的设计公司来研发产品。专业之事交给专业之人,将专业公司的设计研发实力为己所用,共同打造自己的品牌,这也是时下流行的所谓借脑工程。

2.专一
家具设计公司和其他领域有些不一样,其他类型的设计单价较低,数量以个位数计算。公司要维持运作,只有同时做很多单才能快速回转资金,精力有限无法专一。而家具设计公司并不是做单件产品,而是在2-3个月内开发一个完整系列,其数量往往在50-100件之间。这样的任务使家具设计公司一次只能集中精力做好一个单,服务好一个客户,这是很明显的优势,在保证设计专业性的同时更强调服务的专一性。

3.高效
在有了专业和专一两种属性后,高效是家具设计公司又一特色。一个成熟的设计公司除了设计创意上无可比拟,整体流程也达到了“时间和效果”的最佳平衡,可在短时间内开发出合适的产品,为企业的高速成长和扩展市场提供了研发上的保证。这也是企业选择专业设计公司的最主要因素。

4.选择多样化
生产企业在设计方案外发时,同时接触几家设计公司综合各自特点,集百家之长,选自己之路。勿需质疑,设计公司本身对设计创新的要求就要远远高过生产企业,最近的流行趋势、市场信息在设计公司身上都会有一定体现。

5.节省资源
家具设计公司通常拥有业内资深人士,很多老板也是设计师出身,本身就是专业类的高端人才。众所周知,企业在“研发、生产、销售”三个环节,每个触点都需要完整团队来支撑。而设计公司为企业解决了研发环节高端人才的储备和维护压力,节约了资源且效率得到提高。

做为快速成长的行业,家具设计公司依靠这些优势逐渐被业内所认可,但实际操作中,还是会有一些问题存在,这也是企业客户群最为关心之处,在这里选择三个具有代表性的问题来解析:

1. 企业如何根据自身情况选择合适的设计公司
企业根据成长阶段的不同可分为三类:成熟的大型企业、快速发展的中型企业,创业初始的小型企业。这三类不同阶段的企业在选择设计外包时,有三种方式:半、全、偶然。

  成熟的大型企业运做市场多年,拥有完整的研发团队,在设计上基本可以自给自足,但创新能力稍显不足,为了迎合市场的变化,时不时需要一些不同的设计理念来突破。这种企业适合通过与设计公司偶然性合作,来获得最新的理念,同时也能起到提高自身团队的作用。像全友、掌上明珠、富之岛等一线大厂已在实际运用中得到了回报。

  对于快速发展的中型企业来说,设计公司是可以进行深度合作的伙伴。这种企业有前期成功的积累,也有足够的资金承担研发设计所带来的的风险,如能采用设计半外包的形式开发2-3个系列的优秀产品,一旦成功再结合前期的积累,就会给企业带来二次飞跃的效益。

  创业初始的小型企业在技术方面比较欠缺,此时更要借助设计公司的力量来确定产品定位和风格,建立出全新产品形象。如果能保持长期合作,就能将产品设计理念一直延续下去。对于双方的长远发展百利而无一弊。

2.合作双方的知识产权和项目保密
  在企业与设计公司合作中,一般都会涉及到核心产品的知识产权。在其归属问题上,不和谐之音时有发生,特别是在90年代中后期。现在这种问题越来越少,因为在成熟的设计流程中,签署合同时一般都会明确:设计使用权归委托方所有,设计公司可将其成果用于展示、参加评比等非赢利性活动,同时具有署名权。明确之后一般没有太大争议。而项目进行中的保密问题,也随着前期保密协议的签定而化解。

  知识产权的明确归属和保密意识的提高,对双方来说都是长期合作的保障。在这里也引申出了大家都关心的问题:设计公司会不会把之前项目中的设计拿到下一个项目中直接使用?这种情况一般不会存在,求同存异永远是商业设计的金科玉律。任何一个有进取心的设计公司,在遇到相同项目时,第一件事就是把过去的经验全部推翻,重新审视项目寻找全新突破点。如果设计公司做不到这一点通常会被行业迅速淘汰。

3. 设计的方式和费用收取
  目前国内家具设计公司大多采用了“买断式”:前期交流-签定合同预付定金-设计进行-设计认可付全款,这样的一个流程,不仅保证了委托方的利益,也使设计公司的付出有了保证。至于具体的金额因人而异,因为设计公司规模、水平以及项目的难易都对价格能起到决定性因素,不同项目之间并没有可参照的标准,只要合作双方对价值有统一的观点即可。总体来说国内的设计费用比国外的 “漫天要价”要实在的多,可称的上物美价廉性价比高。另外欧美流行的“按照销售提成”模式并不适用于国内,实际操作的可能性不大。

  任何一个行业都是由弱到强。在我们开始涉足设计强调产品附加值的时候,国外已经走了很远,看起来强弱似乎已分,但现在我们拥有绝佳的发展机会,因为世界上最大的消费市场就在身边,这几年国内家具行业的市场份额已经急剧扩张到了6000个亿,接下来还会有爆炸性的增长,明天很美好,新的市场需要开拓,如何去做?这需要设计公司与生产企业之间更激烈的碰撞。商场如战场,如果说家具企业的生产线是支持攻城掠地的“兵工厂”,那设计公司就是“秘密武器”的研发基地,“创新设计”是永远的目标。只有用创新去开拓更多的市场用设计去引领消费,才根本上壮大这个行业让双方实现共赢。

 

 

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